Üç markayla aynı müşteriye satan sanayi grubunda marka mimarisi
Üç ayrı markayla aynı müşteriye satış yapan sanayi grubunda marka mimarisi kararı ve tek mesaj sistemi kurulumu.
Vaka künyesi
- Müşteri: Endüstriyel ürün üreticisi grup şirketi · Marmara
- Kategori: Marka ve Konumlandırma
- Görev alan ekipler: Marka ve Strateji, Kreatif Üretim, İnsan ve Gelecek
- Bağlı çözüm: Marka Dönüşümü
Neyle
başladık?
Grubun üç markası aynı satın alma komitesine ayrı ayrı teklif veriyor, zaman zaman birbirleriyle fiyat rekabetine giriyordu. Müşteri gözünde markalar arasındaki fark açık değildi ve her teklif sıfırdan anlatılıyordu.
Önce müşteri tarafında algı araştırması yapıldı; üç markanın da aynı kategoride konumlandığı görüldü. Marka mimarisi seçenekleri fayda ve risk açısından karşılaştırıldı ve tek ana marka + iki uzmanlık alt markası modeli seçildi.
Ne ürettik?
Ana marka konumlandırması, alt marka rolleri, ortak vaat–kanıt mimarisi ve segment bazlı satış anlatıları kuruldu. Kimlik sistemi ve teklif şablonları yeniden tasarlandı; satış ekibine mesaj eğitimi verildi.
Ne değişti?
Aynı müşteriye giden çakışan teklifler ortadan kalktı; teklif hazırlama süresi kısaldı ve satış ekibi markayı ortak bir çerçeveyle anlatmaya başladı.
Hangi ekipler
devredeydi?
Benzer kararların
alındığı çalışmalar.
Aynı yöntemin farklı sektörlerde nasıl işlediğini görmek için diğer vaka çalışmalarına göz atın.
Perakende zincirinde mağaza müdürü akademisi
Kişiye bağlı yürüyen mağaza müdürü onboarding sürecini rol bazlı bir kurumsal eğitim akademisine dönüştüren program.
İncele ↗3D ve Dijital İkizÜretim tesisinde hat yerleşimi kararı için dijital ikiz
Yeni hat yerleşimi için üç alternatifi aynı model üzerinde çalıştıran dijital ikiz ve senaryo karşılaştırma projesi.
İncele ↗Web ve Dijital ÜrünB2B teknoloji şirketinde web ve dijital ürün deneyimi
Trafiği yüksek ama nitelikli talebi düşük bir B2B sitesini bilgi mimarisi ve içerik sistemiyle yeniden kuran dijital…
İncele ↗Sıkça sorulan sorular
Bu vakadaki yaklaşım bizim kurumumuzda da işler mi?
Benzer bir proje ne kadar sürer?
Referans görüşmesi mümkün mü?
Sizin probleminiz
hangi noktada?
Benzer bir çalışmadan neler öğrendiğimizi ve sizin bağlamınızda nelerin değişeceğini ilk görüşmede konuşalım.